在建博会展馆里走一圈，你会发现一个有趣的现象：同品类的展台往往长得很像。做门窗的，基本都是大面积的玻璃展示墙加金属框架。做地板的，基本都是满铺木地板加几个展架。做衣柜的，基本都是模拟卧室空间。
这种趋同不是某个品牌的问题，而是一个品类的惯性。大家都在参考同行的做法，结果就是大家都长得差不多。观众走完一圈，品牌A和品牌B在他脑子里已经模糊了。
差异化怎么来？不是凭空造一个奇怪的造型，而是回到品牌自身去找那个“和别人不一样的点”，然后把它放大成空间语言。
我们做过一个做竹地板的品牌，在木地板为主的建博会上。如果我们按地板品类的惯性去做——铺一地竹板，架几个展架——那观众只会觉得这是“另一种木头”。但我们挖掘到一个差异点：竹子的生长周期是五年，比实木地板短得多，是真正的速生环保材料。于是我们把“竹子”这个元素放大到整个展台：隔断用的是原竹排列，灯饰是竹编的，地面当然铺竹地板。整个展台看起来不像一个地板展位，更像一个竹林茶室。观众老远看到就好奇，走进来感受之后，自然记住了“竹地板”和它的环保属性。
另一个案例是一个做智能镜的品牌，产品是有触控屏、能显示天气新闻的浴室镜。往届他们参展就是把镜子挂墙上，观众路过可能都没注意到。我们帮他们设计的展台，把浴室场景变成了一个“科幻感十足的未来浴室”，灯光调暗，几面智能镜悬浮在不同高度，显示着不同的信息界面，观众走进去像进入了电影场景。差异化不是“多了一个功能”，而是“创造了一个让人想走进去的世界”。
所以建博会上做差异化，不是去搜“今年流行什么”，而是去问自己：我做这个品牌的初心是什么？我比别人更在意的是什么？把这个答案翻译成空间语言，就是独一无二的展台。